Tiếp thị ,quảng bá nội dung tìm kiếm B2B thành công với 5 thành phần quan trọng

Tiếp thị nội dung là một phần quan trọng của quá trình quảng bá cho mô hình kinh doanh trực tuyến B2B, nó thực sự mang lại nhiều hiệu quả cho doanh nghiệp. Tiếp thị hay quảng bá nội dung thông qua công cụ tìm kiếm là phần quan trọng nhất trong quá trình đó.

Theo số liệu từ “2013 B2B Content Marketing Report“, một nỗ lực hợp tác giữa MarketingProfs và Viện Tiếp Thị Nội Dung, các nhà tiếp thị trực tuyến B2B đang dành 33% ngân sách tiếp thị cho phần quảng bá nội dung, tăng hơn 7% so với 26% của năm ngoái 2012. Chúng tôi đã có một cuộc khảo sát và trong số những người được khảo sát thì 91% người đã tham gia vào quá trình tiếp thị nội dung cho mô hình kinh doanh trực tuyến B2B của mình. Nói cách khác, nếu tổ chức, công ty của bạn không đầu tư vào tiếp thị nội dung, bạn sẽ xếp hạng sau, đi sau nhiều đối thủ trong thị trường thương mại điện tử, thực sự đó là một thiệt thòi rất lớn cho doanh nghiệp và người dùng.

1 b2b using content marketing usage Tiếp thị ,quảng bá nội dung tìm kiếm B2B thành công với 5 thành phần quan trọng
Chỉ 9% người được hỏi không tiếp thị nội dung – Bạn nghĩ sao về điều này?

Khi làm SEO cho B2B, bạn cần tiếp thị nội dung, lên chiến lược phát triển từ khóa từng sản phẩm, từng địa điểm và kết hợp thêm một phương thức liên kết khả năng hiển thị và lan truyền tốt trên mạng xã hội.

Bạn có biết rằng, nội dung chất lượng quan trọng hơn số lượng không?.Dựa trên một báo cáo của CMI/MarketingProfs, tiếp thị nội dung cho B2B đang đối mặt với một vấn nạn đó là “tạo ra cho đủ nội dung”, không chăm chút vào phần quảng bá hình ảnh, tạo cho có, cho đầy, cho đủ, kịp số lượng. Mặc dù quá trình xây dựng nội dung này hoàn toàn có thể nằm trong tầm kiểm soát của doanh nghiệp hay nhà tiếp thị.

2+b2b content marketing challenges Tiếp thị ,quảng bá nội dung tìm kiếm B2B thành công với 5 thành phần quan trọng
64% nội dung được tiếp thị là làm cho có, sơ sài và thiếu tính chuyên nghiệp.

Lý do nội dung quảng bá kém là gì? Nó là quá khó khăn cho doanh nghiệp hay nhà tiếp thị?. Nếu các nhà tiếp thị hay doanh nghiệp cứ tiếp tục với những nội dung kém chất lượng như vậy, thì làm sao học có thể những liên kết tốt? Cũng chắc chắn một điều rằng, họ khó có thể hiển thị tốt trên kết quả tìm kiếm và hiển nhiên nội dung họ tạo ra không phải là một nội dung được lan truyền, quảng bá trên mạng xã hội. Họ khó có thể có một chiến dịch thành công nếu không thay đổi. Hãy tạo ra nội dung tuyệt vời để nó nổi bật hơn so với những nội dung khác. Đặc biệt, khi làm SEO cho B2B,  nội dung khác biệt thì website, sản phẩm, thương hiệu của bạn mới đạt thứ hạng cao hơn trên kết quả tìm kiếm.

Vậy làm thế nào để bạn làm được điều này? Như tôi đã chia sẻ, hãy quan tâm đến chất lượng thay vì số lượng và khi tập trung vào chất lượng nội dung, bạn sẽ thành công, dẫn chứng là nhiều khách hàng của tôi đã làm được khi họ áp dụng tốt quy trình của chúng tôi và chăm chút vào phần nội dung của họ. Bạn có thể xem 5 thành phần quan trọng khi làm SEO hiệu quả với quá trình tiếp thị nội dung cho B2B.

1. Tập hợp thông tin.

Ở giữa một biển thông tin trên internet, tiếp thị công cụ tìm kiếm cho B2B cần sắp xếp và tập trung thông tin, nội dung, nắm bắt các nguồn lực tốt nhất. Thiết lập và cung cấp đầy đủ thông tin rỏ ràng trên internet như ( Email, số điện thoại, địa chỉ, bản đồ.v.v.), bạn cần sắp xếp gọn gàng lại, đầy đủ và không tràn lan. Tiếp thị B2B cũng nên xem xét loại bỏ và không sử dụng các nguồn tài nguyên không phù hợp, mặc dù những nội dung đó, thông tin đó đã phổ biến và có tầm ảnh hưởng nhất định.

Một danh sách ngắn các nguồn giúp bạn thu thập, tập hợp thông tin mà tôi nghĩ là cần thiết:

  • Twitter có tầm ảnh hưởng: Không cần bạn phải có 10 tài khoản Twitter, chỉ cần một tài khoản, nhưng lại có tầm ảnh hưởng lớn đến người dùng. Ở Việt Nam, có lẽ sẽ khác, hãy sử dụng Facebook, Google+ hay Zing Me, tôi nghĩ nó hiệu quả hơn so với Twitter, đơn giản là vì quá nhiều người dùng ở Việt Nam “nghiện” Facebook, Google+ hay Zing Me thay vì Twitter!
  • Google Alerts: Tập trung vào các blog và các nguồn tài nguyên thông tin chủ yếu, vì bản chất thời gian thực của bấn đề.Google Alerts giúp các bạn cập nhật qua email về các kết quả mới nhất có liên quan trên Google (web, tin tức, v.v.) dựa trên truy vấn của bạn.
  • Đọc RSS của một nhà xuất bản uy tín: Danh sách RSS này giúp bổ sung những gì bạn tìm thấy trên Twitter và Google Alerts. RSS Reader giúp bạn theo dõi đầy đủ được những chủ đề mới và chất lượng một cách tốt hơn, tiết kiệm thời gian hơn.
  • Đăng ký nhận Email: Nó sẽ hỗ trợ bạn rất nhiều, giúp bạn tổng hợp được những tin tức, nội dung mà bạn đang xây đựng. Nó sẽ hỗ trợ tốt hơn cho bạn trong quá trình tiếp thị nội dung cho B2B.

2. Thực hiện làm SEO / Nghiên cứu nội dung trong thị trường cạnh tranh

Khi làm SEO B2B bạn cần phải hiểu hoặc tìm hiểu tình hình cạnh tranh, nội dung của bạn như thế nào và mục tiêu, xu hướng tìm kiếm của người dùng ra sao. Các phạm trù thường liên quan đến SEO và rất quan trọng trong quá trình thực hiện của bạn. Ví dụ như:

  • Khả năng hiển thị từ khóa.
  • Mua liên kết và mối quan hệ từ khóa chiến lược.
  • Truyền thông xã hội có thể nhìn thấy các số liệu như Share,Tweet, Like, Google+, Zing Me….

Nhưng hãy tập trung vào tiếp thị mảng nội dung mà bạn đang thực hiện, bám sát và liên quan trực tiếp đến những nội dung đó, và làm thế nào để bạn đo lường được. Yếu tố quan trọng giúp bạn làm được điều đó bao gồm:

  • Khai thác và sử dụng các loại nội dung có sẵn trên các trang web cạnh tranh, uy tín (ví dụ như blog, trang tin tức, các bản nghiên cứu, đề tài khoa học, video, hình ảnh .v.v.).
  • Tần suất phát triển tài nguyên, nội dung với mỗi loại sản phẩm và tổng thể và nghiên cứu và xem xét để nó liên quan đến chiến lược từ khóa mà bạn đang thực hiện.
  • Thiết kế, bố trí, và cấu trúc lại nội dung thật hợp lý.
  • Tạo lại, hay chỉnh sửa lại những nội dung đã có, hoặc những nội dung liên quan có chất lượng.
  • Cạnh tranh qua các phương tiện truyền thông xã hội, xem xét hồ sơ của người dùng, có chiến lược tiếp thị hợp lý…có thể là nhắn tin hay đối thoại.
  • Các nội dung thường được tìm thấy trong kết quả tìm kiếm cho từ khóa mục tiêu của bạn.

Rất nhiều dữ liệu cạnh tranh có thể được thu thập và thống kê đơn giản thông qua các trang web phân tích dữ liệu. Đối với các nhà tiếp thị công cụ tìm kiếm, hãy sử dụng một phần ngân sách để mua và sử dụng các phần mềm phân tích chuyên dụng như Searchmetrics và SEOmoz (Open Site Explorer và FollowerWonk bản đặc biệt) và đó là những công cụ tốt nhất giúp bạn đánh giá và thực hiện một chiến dịch hiệu quả.

Screaming Frog là một ứng dụng tốt cho bạn, giúp bạn và cho bạn xem xét lại cấu trúc tổng thể của webiste mình. SpyFu cũng là một lựa chọn thay thế cho bạn, với chi phí thấp hơn và nó có thể cho ra những dữ liệu, từ khóa cạnh tranh và thích hợp. Hoặc bạn cũng có thể sử dụng Quantcast, nó có thể giúp bạn đo lường hiệu quả, ước tính lưu lượng truy cập miễn phí và tổng quan về nhân khẩu học tốt nhất.

Kho lưu trữ cho phát triển các ý tưởng tiếp thị nội dung

Bạn có nguồn thông tin, nội dung của bạn, bây giờ bạn cần một nơi để xây dựng các ý tưởng. Một vấn đề nan giải và khó khăn chung của tiếp thị B2B là phải đối mặt là trong việc “viết” ra một cách hiệu quả. Thông thường, chúng tôi có một đội ngũ chuyên viết và thực hiện các yếu tố đó. Nhưng trong một số trường hợp khác, nó thực sự gây khó khăn và phiền nhiễu. Đơn giản là không phải bất cứ doanh nghiệp nào, nhà tiếp thị nào cũng có đủ tiềm lực để thuê người viết và hiện thực hóa các ý tưởng.

Lưu ý lấy nội dung và xác định những nội dung liên quan đóng một vai trò quan trọng trong việc xây dựng các quá trình phát triển nội dung. Nếu bạn có thể có những ý tưởng, và bạn biết cất giữ những ý tưởng, vun đắp hay xây dựng nó, chúng tôi nghĩ những ý tưởng đó sẽ rất cần thiết cho các bạn sau này, khi các bạn thực hiện các nội dung mới. Tiếp thị công cụ tìm kiếm B2B cần bạn có các ý tưởng và xây dựng nội dung. Thường xuyên theo dõi thông tin và duy trì quá trình xây dựng, phát triển nội dung đó. Một số ứng dụng, tiện ích, phần mềm dưới đây có thể trợ giúp bạn làm điều đó:

  • Evernote rất tốt cho bạn theo dõi các ý tưởng và ghi chú các dự thảo, dựa trên nội dung và các chiến lược được thảo luận.
  • Basecamp và Google Drive cần thiết và rất quan trọng đối với phát triển, chia sẽ nội dung. Khi bạn tham gia nhiều chiến dịch, hợp tác nhiều người hay đang làm việc nhóm. Việc chia sẻ nội dung sẽ quá trình hợp tác giữa bạn và đồng nghiệp của bạn được suôn sẽ, thành công hơn.
  • Chúng tôi cũng khai thác và sử dụng “end-to-end”, giải pháp phát triển nội dung của Shareist để phát triển, tổ chức, và lưu giữ hồ sơ của ý tưởng nội dung tốt.

Liên kết / Khảo sát mạng xã hội & Giải pháp quản lý

Bạn cần một phần mềm, hay ứng dụng để có thể quản lý chiến dịch của mình, bạn cần phải theo dõi nó thường xuyên, đánh giá đúng thực trạng cũng như quá trình thực hiện, xem chiến dịch đã đi tới đâu, có thu lại kết quả gì khả quan hay nó có còn phù hợp với mục tiêu hiện tại hay không. Những phần mềm hay ứng dụng cần phải có khi phát triển chiến dịch và nó sẽ tốt hơn nếu nó đã được trang bị trước đó cho bạn.

Câu hỏi đặt ra là làm thế nào để quản lý quá trình tiếp thị công cụ tìm kiếm B2B và theo dõi chi tiết liên lạc và các hoạt động truyền thông? Dưới đây là một vài gợi ý cho bạn.

  • RavenTools CRM ( Viết tắt của Customer Relationship Management – Dịch là Quản lý quan hệ khách hàng ), công cụ quản lý liên kết và Buzzstream cung cấp cho bạn dễ dàng sử dụng các phương pháp để tập hợp thông tin liên lạc, kết nối các tỷ lệ thành công trong việc mua lại các liên kết đặc biệt.
  • Bạn có thể xem xét các giải pháp CRM truyền thống như HighRise hoặc Google Contacts. Thách thức vấn đề này đó là bạn là thiếu kết các phương thức kết nối trực tiếp để liên kết tiếp các chiến dịch và các hoạt động truyền thông xã hội.

Quá trình xây dựng liên kết hoặc SEO được phát triển thành một quá trình toàn diện hơn về xây dựng mối quan hệ và chiến lược truyền thông với kết nối trực tiếp trực tuyến (nghĩ rằng liên kết, vấn đề xã hội, kết nối mạng, vv). Và thay vì chỉ tập trung vào các liên kết, chúng ta cần phải tập trung vào các cá nhân chịu trách nhiệm quản lý hoặc làm việc với các trang web, các hồ sơ trên mạng xã hội, và các ấn phẩm ma các bạn đang nhắm mục tiêu cho chiến dịch của mình.

Một phương pháp đánh giá hiệu quả

Hiển nhiên là ai cũng cần một phương pháp đánh giá hiệu quả của chiến dịch, nhưng thường các nhà tiếp thị B2B không xác định rõ ràng các tiêu chuẩn và mục tiêu để đánh giá hiệu quả hoạt động của các chiến dịch tiếp thị nội dung của họ. Các tiêu chuẩn phải được thiết lập theo từng thời gian, cần phải có một tiêu chuẩn đánh giá và mục tiêu kết quả cho từng thời kỳ.

Thật không may, khó khăn là không phải bất cứ ai, bất cứ nhà tiếp thị hay doanh nghiệp nào cũng có thể khái quát và đo lường hiệu quả chiến dịch của họ ra một bảng như dưới đây. Mỗi tổ chức sẽ có cách kết hợp các tiêu chuẩn đo lường và mục tiêu của họ cũng sẽ sẽ khác nhau, dựa trên tình hình và nhu cầu hiện tại hay trong tương lai của mỗi chiến dịch. Đây là một ảnh chụp từ 2013 B2B Content Marketing Report trên các tiêu chí tiếp thị B2B và đo lường hiệu quả của chiến dịch như thế nào.

3+b2b content marketing measurement Tiếp thị ,quảng bá nội dung tìm kiếm B2B thành công với 5 thành phần quan trọng
Đo lường hiệu quả chiến dịch tiếp thị B2B của CMI/MarketingProfs.

Kết luận

Các chiến dịch tiếp thị nội dung thành công thường được xây dựng thông qua kinh nghiệm. Sẽ khó cho bạn để thành công khi lần đầu tiên thực hiện chiến dịch tiếp thị nội dung, sẽ có nhiều khó khăn với bạn, không sao, hãy tích lũy dần dần, bạn sẽ vượt qua được trở ngại đầu tiên đó.

Nếu SEO B2B đặt tập trung nhiều hơn vào các yêu cầu số lượng và hy sinh chất lượng, thì bạn khó mà thu được thành công và các giá trị thực tế mà chiến dịch mang lại. Sẽ khó khăn hơn cho doanh nghiệp nếu ngân sách đầu tư tiếp thị của họ bị thắt chặt, thì việc tạo ra được nội dung tốt, chất lượng và có sức lan truyền là vấn đề thực sự nan giải.

Cảm ơn bạn đã đọc đến đây, không biết sau khi đọc đến đây, bạn đã hiểu rỏ hơn về việc xây dựng một chiến dịch tiếp thị nội dung B2B chưa? Và bạn đã sẵn sàng để thực hiện nó? Và tôi cũng hy vọng rằng bạn sẽ đưa ra những bình luận và chia sẻ cá nhân của bạn dưới đây.

Thường xuyên quay trở lại Dịch Vụ SEO Tốt bạn nhé, sẽ có rất nhiều nội dung có ích cho bạn, hy vọng sẽ giúp một phần nào trong quá trình chinh phục Google của bạn. Và nhớ…

…ghi rỏ tác giả Nguyễn An Thành
Nguồn Dịch Vụ SEO Tốt

Cùng Danh Mục :

Liên Quan Khác

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>